• +38 (095) 813-36-03

Durex Deluxe

З нагоди Дня святого Валентина The Village вирішив зануритися в особливості національної контрацепції і з'ясувати, за якими законами функціонує московський ринок презервативів.
Якщо ви раптом захочете купити презервативи Durex і зайдете в найбільшу московську аптечну мережу «А5», то ви їх там не знайдете. Вам доведеться задовольнятися Sico або Visit. А якщо ви шанувальник Sico, не посилайте коханих в аптеки «Ріглі»: їх там немає. Там будуть тільки Durex і Contex. Загалом, московський ринок презервативів загадковий, влаштований за принципом «сопілка або глечик», закритий, тісний, жорстокий і розбещений величезними прибутками.
Зараз столичний ринок презервативів контролюють два найбільших дистриб'ютора - компанія «Медком-МП» (бренди Contex, Durex, «Гусарські», Erotica Deluxe, «Спокуса») і «Болеар» (Vizit, Sico, Viva), які за останні десять років пожерли всіх інших. Московські аптечні мережі «А5», «36,6», «Ріглі», як і найбільша російська роздрібна компанія X5 Retail Group ( «Пятерочка», «Перехрестя», «Карусель», «Копійка»), працюють тільки з ними.
Як розповіли The Village в маркетинговому агентстві DSM Group, найпопулярнішими у москвичів презервативами з року в рік залишаються Contex (56% ринку), потім вже Durex (28%), Visit (7%) і Sico (5%). Чи не загадуючи наперед, найчастіше москвичі купують презервативи в упаковці по три штуки. За даними аптечної мережі «36,6», 60% покупців вибирають марку, а 40% орієнтуються на ціну.
У всіх інших росіян найпопулярніший бренд (за даними Discovery Research Group) - недорогі Erotica Deluxe з голими жінками на коробочці. Але за вартістю попереду все одно Durex - 42% обсягу імпорту презервативів доводиться на них.
На початку лютого Міністерство охорони здоров'я з метою боротьби зі СНІДом запропонував підтримати російських виробників презервативів. Їх, правда, всього два: це Серпуховской завод, де роблять презервативи Reflex, і Армавірський завод, який випускає презервативи «Ерос». У той же час Мінекономрозвитку вже подумує про підвищення мит на імпорт. При цьому пачка презервативів Durex в Москві вам і так обійдеться дорожче, ніж в Кельні, Лондоні або Торонто.
Компанію «Медком-МП» аптечнікі любовно називають «королі гондон». Її заснували в середині 90-х випускники МІФІ, які зрозуміли, що фізикою грошей не заробити, і стали возити презервативи контейнерами з Індії. Спочатку вони торгували тільки презервативами Contex і LifeStyles, але з часом агресивно витіснили або купили дистриб'юторів інших марок.
Як розповів нам один з експертів ринку, якщо ще шість років тому співвідношення часток ринку у «Медком» і «Болеар» були 50 на 50, то за останні п'ять років «Медком» стали лідерами.
У 2010 році британська компанія SSL International (виробник Durex) купила чверть BLBV, виробника Contex. Потім компанія Reckitt Benckiser придбала SSL, а в 2012 році - «Медком». Так вийшло, що «Медком» став в Росії дистриб'ютором найпопулярніших брендів - і Contex, і Durex.
Як розповів нам Роман Аржаков, експерт аптечного роздробу, багато років пропрацював в мережах «Ріглі» і «А5», частка «Медкома» на аптечному ринку - близько 73%.
постачальники мають можливість пропонувати аптекам «бонуси» за продаж їх продукції, а також «спеціальні умови», якщо мережа відмовиться ставити на полиці презервативи конкурентів
Ми вирішили дізнатися думку Федеральної антимонопольної служби про те, що відбувається. Дмитро Тарасов, співробітник прес-служби ФАС, який відповідає за торгівлю, пояснив The Village, що ринок презервативів вони не вивчали: «Але якщо це ексклюзивний дистриб'ютор, то ми не можемо говорити, що він порушує законодавство. Може бути, він в конкурентній боротьбі зайняв таке місце. Якщо свого становища на ринку компанії домоглися в чесній конкурентній боротьбі, то нічого незаконного в цьому немає. Скарг від інших компаній-постачальників презервативів до нас не надходило ».
Представник однієї з регіональних аптек розповів The Village, що успіх «Медкома» пов'язаний з хорошою маркетинговою політикою, власної дистрибуцією, налагодженої логістикою і грамотною роботою мерчандайзерів.
The Village дзвонить головним конкурентам «Медкома», компанії «Болеар», щоб дізнатися, чи є у них скарги. Керівник відділу маркетингу Ірина Баскакова відмовляється коментувати свою частку на ринку, а на пропозицію поскаржитися на конкурентів відповідає, що їх все влаштовує.
Сировина для презервативів виробляють тільки в країнах Південно-Східної Азії - в Китаї, Таїланді, Малайзії, тому там же і зосереджено все світове виробництво. «Я аналізував можливість робити презервативи під private label, їздив до Китаю, ходив по заводах, які роблять презервативи, - розповідає Роман Аржаков. - Їх собівартість, в яку входить виробництво, доставка пароплавом до Владивостока, страховка, перевезення з Владивостока на склад в Москву, сертифікати, - від 13 до 17 рублів. А їх середня ціна в аптеці - 150 рублів. Тобто накрутка, вважайте, 900%, як кажуть, "дев'ять-решт" - непогано, так? »
Презервативи - найприбутковіша категорія товарів в фармацевтичному бізнесі. Тому постачальники мають можливість пропонувати аптекам «бонуси» за продаж їх продукції, які, як нам розповіли аптечнікі, можуть доходити до 40% собівартості товару, а також «спеціальні умови», якщо аптечна або торговельна мережа відмовиться ставити на полиці презервативи конкурентів.
«Якщо в мережі немає інших торгових марок, значить є певна угода про ексклюзивність. Це стосується не тільки презервативів, а й інших аптечних товарів », - говорить Алла Бахтіозіна, керівник управління« 36,6 ». Однак сама аптека працює і з «Болеар», і з «Медкомом».
Мережа «36,6», звернувши увагу на популярність презервативів у населення, в 2007 році вирішила зробити власну марку презервативів, яка прижилася. В аптечній мережі «Старий лікар» теж замислювалися над створенням контрацептивів під власною торговою маркою, але вчасно передумали.
Про те, що у постачальників презервативів є особливі пропозиції по ексклюзивності для продавців, The Village підтвердила власниця однієї з торгових точок. Вона намагалася вивести на російський ринок німецьку марку презервативів, але нічого не вийшло: «Ніхто нову фірму на ринок не пустить. Потрібно мати гігантські гроші і пропонувати магазинах і аптеках умови в рази вигідніше, ніж Durex. Тим, хто працює з конкретним брендом, вони пропонують всілякі плюшки - поїздки за кордон за результатами продажів, суперціни, ексклюзивний договір. Тобто, якщо ви працюєте тільки з нами, ви отримуєте нижчу ціну ».
єдина можливість довести справу з московським ринком презервативів до уваги ФАС - довести, що постачальники уклали між собою угоду про розподіл ринку
The Village вирішив ще раз зателефонувати в ФАС і дізнатися, чи не порушує такий «ексклюзивний договір», який виключає попадання на ринок нового бренду, антимонопольне законодавство. Дмитро Тарасов, співробітник прес-служби ФАС, терпляче пояснив, що порушувати справу можна буде тільки в тому випадку, якщо вдасться довести, що аптека, з якою укладається такий договір, займає домінуюче положення в якомусь московському районі і є єдиним місцем, де можна купити презервативи. «По-друге, нам повинні надати документи, що нової компанії-постачальнику відмовили саме через ексклюзивного договору з іншим постачальником, - каже Дмитро. - З ліками були подібні прецеденти, але з ними простіше, тому що вони продаються тільки в аптеках ».
Тому єдина можливість довести справу з московським ринком презервативів до уваги ФАС - довести, що основні постачальники уклали між собою угоду про розподіл ринку (у одних - ексклюзивні угоди з цими аптеками, а у інших - з іншими). Але як це зробити в умовах, якщо незадоволених майже немає? Аптеки та постачальників все влаштовує, страждає тільки покупець, у якого не такий вже великий вибір. Як сказав в розмові з The Village один з аптечніков: «А чи потрібен нам вибір в цьому питанні?»